Pelningumas vadinamas santykinerodiklis, charakterizuojantis ekonominę veiklą. Šis rodiklis komplekse atspindi darbo jėgos išteklių, pinigų, materialiojo turto ir gamtinių išteklių naudojimo efektyvumą. Pelningumas apskaičiuojamas kaip pelno, gauto už pelno laikotarpį, santykis su turtu, kuris jį sudaro. Pardavimų pelningumas yra pagrindinis bet kurio verslo modelio komponentas. Formulės pelningumui apskaičiuoti gali būti matomos bet kuriame finansų vadybos mokymų vadove. Tačiau ne kiekvienas besimokantis verslininkas apskaičiuoja, kaip nustatyti pardavimo pelningumą. Dėl to dažnai paaiškėja, kad kapitalas nėra investuojamas į pelningą verslą, o numatomos pajamos negaunamos. Štai kodėl beveik neįmanoma kurti verslo planų ir įgyvendinti bet kurią įmonės strategiją, apskaičiuojant pelningumo koeficientą.
Pagrindiniai pelningumo rodikliai yra:
- produkto pelningumas;
- pardavimo pelningumas;
- turimo turto pelningumas;
- įmonės ilgalaikio turto pelningumas;
- organizacijos turto pagrindinio pelno rodiklio koeficientas;
- savo turimo kapitalo pelningumas;
- investicinio kapitalo pelningumas;
- viso turto pelningumas;
- grynojo turto savikaina;
maržos pelningumas;
- panaudoto ir panaudoto kapitalo pelningumas;
- verslo turto pelningumas.
Taigi pardavimo pelningumas yrakoeficientas, apibūdinantis organizacijos pelno dalį viename gauta ruble. Dažnai pelningumo indeksas apskaičiuojamas kaip faktinio grynojo pelno santykis konkrečiu laikotarpiu su pardavimų apimtimi, išreikšta pinigais. Taigi pardavimo pelningumas apibrėžiamas kaip įmonės grynojo pelno santykis tam tikram laikotarpiui su Pajamomis tuo pačiu laikotarpiu (pelningumas = grynasis pelnas / pajamos).
Be pirmiau pateiktos skaičiavimo formulės yra ir kitųskaičiavimo variantai, tačiau jų skaičiavime viskas vienodai naudoja tik pelno duomenis. Pavyzdžiui, dažnai gali būti naudojamas vietoj grynojo pelno rodiklio, bruto pelnas, pelnas prieš mokesčius ataskaitiniu laikotarpiu, pelnas prieš mokesčius ir palūkanos, veiklos pelnas ir tt. Konkretaus pasirinkimo pasirinkimas priklauso tik nuo analizės tikslo ir tam tikrų įmonės darbo sąlygų.
Pardavimų pelningumas laikomas rodikliukainų politika įmonėje ir jos gebėjimas kontroliuoti išlaidas. Skirtumai tarp strategijų ir skirtingų produktų linijų nustato įvairias pelningumo rodiklius skirtingose įmonėse. Dviejų ar daugiau įmonių, veikiančių toje pačioje rinkoje, pelningumo kiekybinių rodiklių palyginimas gali parodyti, kurioms įmonėms daugiausia dėmesio skiriama pakoregavimui, o tai yra atvirkštinė pusė. Labai akivaizdu palyginti du skirtingus rodiklius - pagal bendrąjį pelną ir grynąjį pelną. Jei gauto grynojo pelno norma yra mažesnė už bruto, iš to galima daryti išvadą, kad pelnas daugiausia susidaro pagrindinės arba pagrindinės įmonės veiklos sąskaita.
Iš to, kas išdėstyta pirmiau, galima daryti išvadą, kadši koncepcija yra pagrindinis bet kurios įmonės normalaus veikimo rodiklis. Tai atspindi pelningumą ir pelningumą, ilgalaikio turto naudojimo grąžos lygį, todėl reikia kruopštaus skaičiavimo. Nė vienas verslininkas neturėtų pamiršti šio svarbaus jo įmonės ekonominės veiklos rodiklio, kaip ir visų kitų rodiklių.
