Tiesioginis rinkodara yra veiksmingas reklamos būdas ar ne?

Šiuo metu reklamos žiniasklaida auga, nesgėlės, maitina lietus, o tiksliau reklamuotojų pinigai. Ir, žinoma, didėjant verslui, reklamos biudžetas taip pat didėja. Skelbimą pati moka kompanija, parduodanti prekę (paslaugą). Kai potencialus pirkėjas perka reklamuojamą produktą (paslaugą), jis taip pat moka už reklamą, kurios kaina buvo įtraukta į kainą. Pasirodo keista susidūrimas: asmuo moka už save siekdamas reklamos. Pasauliniu mastu tai lemia žmonių imuniteto šiems vaizdo įrašams plėtrą. Jie žiūri į televizorių, bet nemato. Klausyk radijas, bet negirdėk. Galime sakyti, kad reklamos rinka perkaista. Jau labai mažai žmonių mano, kad sugrįžta. Daugelis reklamuotojų jau seniai atsistatydino dėl to, kad 1 milijonu egzempliorių apyvartoje yra ne daugiau kaip 200 skambučių, tačiau iš tikrųjų produktą nuperka apie 10 žmonių. Likę 999990 klientai tiesiog pralaimi, nors už juos sumokėta pinigai. Štai kodėl dabar daugiau nei pusė reklamos pinigų įplaukė į tiesioginės rinkodaros ar tiesioginės rinkodaros sritį. Kas tai yra?

tiesioginė rinkodara yra

Apibrėžimas

Tiesioginė rinkodara yra asmeninė ir atrankinėkreipkitės į vartotoją raštu (įprastiniu arba elektroniniu būdu) arba telefonu. Kai kurie mano, kad tai veiksminga naujų klientų paieškos strategija. Ir esama tiesioginės rinkodaros informuos apie naujas akcijas, prezentacijas, išvaizda naujo produkto, ir tt Tai taip pat padeda formuoti įmonės įvaizdį visuomenėje ir palaikyti ryšius su klientais: .. Sužinojau jų poreikius, taip pat į įmonę ir jos produktus. Analizė Šie duomenys bus pakoreguoti geriausią prekybos pasiūlymą ir padidinti įmonės konkurencingumą.

 tiesioginio rinkodaros pavyzdžiai

Tiesioginės rinkodaros rūšys

Suprantama, kad reklamos tikslaisnaudojamos visos galimos ryšio priemonės (televizija, radijas, žurnalai ir kt.). Tačiau efektyviausios tiesioginės rinkodaros technologijos veikia telefonu ir paštu. Pažvelkime į juos išsamiau.

Telemarketingas

Šiuo atveju informuoti apie potencialąklientai naudoja telefoną. Akivaizdu, kad toks metodas kainuoja pinigus, tačiau tai suteikia galimybę sutelkti dėmesį į tuos, kuriems reklamos žinutę reikia perkelti.

Pašto skyrius

Pašto tiesioginė rinkodara yra rinkinys,reklaminių pranešimų gamyba ir platinimas konkretiems interesų turintiems žmonėms kaip potencialiems vartotojams. Vieno paslaugos pristatymo (produkto) perskaičiavimas yra gana brangus. Kita vertus, didelis gydymo selektyvumas paverčia šį metodą labai veiksmingu įrankiu.

tiesioginės rinkodaros technologijos

Privalumai

1. Tikslinė klientų atranka. Galbūt tai yra svarbiausias tiesioginės rinkodaros pranašumas. Nė vienas kitas reklamavimo įrankis nesuteikia panašių rezultatų.

2. Gebėjimas "sugauti" klientus jų vietoje. Kai klientai yra namuose, jie gali būti "pasiekiami" per televiziją. Kelyje iš namų į darbą ir atgal padės reklaminiai ženklai ir radijas. Į darbą gali įtakoti verslo žurnalai. Tiesioginė tiesioginė rinkodara yra tiesioginė galimybė įtakoti auditoriją, neatsižvelgiant į jo vietą.

3. Greitas atsakymas. Telemarketingas leidžia patikrinti pasiūlymo veiksmingumą per kelias valandas. Reklama radijuje ir televizijoje suteikia galimybę įvertinti tik keletą dienų.

4. Psichologinis selektyvumas. Telefonas tiesioginė rinkodara, kurių pavyzdžiai yra reguliariai rasti verslo, važiuojam į tam tikrus psichografinius grupes. Daugiau Paprastais žodžiais tariant, žmonės, turintys tam tikrą gyvenimo būdą ir stilių. Žurnalai ir laikraščiai taip pat yra skelbiami konkrečioms gyventojų grupėms, tačiau jie nėra labai selektyvūs.

5. Įvairios galimybės atsakyti. Kuo daugiau klientų turi atsakymus, tuo greičiau ir labiau noriai jie pateikia užsakymą. Naudodamiesi telemarketingu, jie gali užsisakyti prekes telefonu. Su elektronine korespondencija - išsiųskite užklausą. Transliavimo žiniasklaida nesuteikia tokios galimybės. Daugeliu atvejų siūloma tik vienas būdas spręsti. Visų transliacijų žiniasklaidos problema yra tokia: žiūrovas negali grįžti atgal, jei jis neturėjo laiko užrašyti telefono numerio. Tokiais atvejais atsakas yra lygus nuliui. Kai reklamuoju radijuje, kai potencialus klientas keliauja automobiliu, tiesiog neįmanoma užrašyti numerio, nes tai gali išprovokuoti nelaimingą atsitikimą.

6. Geografinė atranka. Daugeliu atvejų tiesioginei rinkodarai pasirinkite keletą atskirų regionų. Būtent čia pašto ir telemarketingo paslaugos yra 100% veiksmingos. Galų gale matote, kvaila reklamuoti žurnale, kuris skleidžia visoje šalyje, jei 90% jūsų auditorijos yra tik viename mieste.

tiesioginės rinkodaros rūšys

Išvada

Daugelyje žmonių tiesioginė rinkodara yra susijusiišimtinai su skambučių centrų darbu ir lankstinukų platinimu. Bet tai tik stereotipas. Iš tiesų tiesioginė rinkodara yra būdas kurti ilgalaikius santykius su klientu, o ne tam tikrų bendrovių ir akcijų laikymo taktika. Tiesą sakant, pagal šią sąvoką visos reklamos priemonės, turinčios tiesioginio kontakto su vartotojais, poveikį.

Patinka:
0
Konversijos rinkodara: tokiu atveju
Rinkodaros koncepcijos
Diferencijuotas rinkodara
Interneto rinkodara yra ... Plėtra
Kaip mokėti už "Yandex.Direct"? Instrukcijos
Instrukcijos: kaip išjungti "Yandex.Direct"
Kaip "Instagram" rašyti "tiesiai"? Atšaukti
Geriausia reklama "Runet": "Yandex Direct"
Kontekstinė reklama be pagalbos
Populiariausi pranešimai
aukštyn