Sezoniškumo faktorius: skaičiavimo algoritmas. Sezoninės paklausos prekės

Ne paslaptis, kad kai kurios prekės yra geresnėsparduodami vasarą, kiti - žiemą. Yra daug pavyzdžių: ledai, šilti drabužiai ir pan. Dauguma žmonių šiems šuoliams daug dėmesio skiria, tačiau jei turite savo verslą, turite sezoniškai orientuotis. Būtent šiuo tikslu šis straipsnis buvo parašytas. Tai padės suvokti sezoniškumo faktorių, išmokyti jį apskaičiuoti, kad galėtumėte kompetentingai planuoti savo ateities pardavimus.

Jei nesvarbu apie tų ar kitų sezoniškumąprekes, verslas nuolat nukentės, o paprastai negalėsite planuoti savo veiklos. Taigi atėjo laikas sužinoti, koks yra sezoniškumo faktorius, koks jo taikymas yra realiame gyvenime ir, žinoma, kaip jį galima apskaičiuoti.

Kas tai yra

sezoniškumo koeficientas

Sezoniškumo faktorius yra terminas, kuriskiekvienas rinkodaros specialistas turėtų žinoti, nes jis naudojamas visur ir atlieka labai svarbų vaidmenį tinkamai planuojant pardavimus. Tai koeficientas, rodantis, kiek tam tikro produkto pardavimai padidėja arba sumažėja priklausomai nuo sezono, per kurį vyksta pardavimas.

Atitinkamai, jei prekybos diapazonastaškai yra daug sezoninių prekių, turite sužinoti, kaip elgtis su šiuo koeficientu, nes jis labai pasieks. Bet kaip tiksliai galite naudoti sezoniškumo faktorių realiame gyvenime?

Koks yra šis koeficientas?

reklamos biudžetas

Šis santykis yra toli gražu ne tik skaičiusAnt popieriaus, kurį galima apskaičiuoti ir atidėti. Jei prekiaujate sezono prekėmis, tai atlieka labai svarbų vaidmenį realiame versle. Šio koeficiento taikymo sritis yra labai plati, tačiau pirmiausia reikia pažymėti, kad ji naudojama būsimos veiklos prognozavimui. Tai reiškia, kad galėsite nuspręsti, kuriam mėnesiui norite užsisakyti daugiau vieno ar kito tipo prekių, o ne vieną, kaip juos išdėstyti, pateikti daugiau pardavimų ir t. T.

Atitinkamai, naudodamiesi šiuo koeficientu, jūstaip pat galite planuoti rinkodaros veiklą ir kartu su jais reklaminį biudžetą, kuris bus skirtas pritraukti klientų dėmesį į sezonines prekes. Kaip matote, šis rodiklis gali vaidinti svarbų vaidmenį jūsų veikloje. Jei nekreipsite dėmesio į tai, dažniausiai reklamos biudžetas bus švaistomas.

Taigi, dabar jūs žinote šiek tiek teorijosapie šį koeficientą, todėl atėjo laikas pereiti prie praktikos, būtent į šio koeficiento apskaičiavimo klausimą. Tai gali būti daroma gana paprasta, bet norint gauti patikimų rezultatų turėsite atlikti gana didelį darbą. Tačiau šis straipsnis padės jums žingsnis po žingsnio per visus skaičiavimo etapus, kad galų gale jūs galite savarankiškai žinoti šį rodiklį, jei turite reikiamą finansinę informaciją.

Naudojimo laikotarpiai

plastikinės lango nuolaidos

Prieš apsvarstydamas saveskaičiavimo algoritmas, būtina išsiaiškinti vieną svarbią detalę. Faktas yra tas, kad šis koeficientas yra universali, tai yra, jis gali būti naudojamas įvairiems laikotarpiams ir laikotarpiams. Tai reiškia, kad jūs galite net apskaičiuoti sezoniškumo koeficientą per savaitę savo veiklai, norėdami nustatyti, kurioms savaitės dienoms prekyba yra geriausia ir kiek blogesnė.

Žinoma, tai turi savo savybių,Pavyzdžiui, jums reikės užsakyti prekes keletą kartų per savaitę, kad kuo tiksliau nustatytų efektyvumą, taip pat atsižvelgtų į kitus veiksnius. Taip pat verta paminėti, kad savaitė yra per trumpas laikotarpis, kuris negali suteikti jums išsamios informacijos apie tai, kaip geri ar blogi dalykai parduodami konkrečią savaitės dieną.

Tradicinis laikotarpis

skaičiavimo algoritmas

Taigi, reikia sutelkti dėmesįtradicinis šio tipo atsiskaitymo laikotarpis. Tai reiškia, kad apskaičiuojant kiekvieno metų mėnesio koeficientą atsižvelgiama į vidutinį mėnesinį pardavimą. Dėl to galėsite pasinaudoti gaunamais koeficientais, kad būtų galima greitai numatyti sėkmingą įgyvendinimą keletą mėnesių, tai yra labai naudinga planavimo veiklos priemonė.

Taigi, dabar jūs suprantate, kas geriausiakaip laiko pasirinkimo mėnesį ir tuo pačiu metu visą laikotarpį palyginti visus laikotarpius per vienerius metus. Na, dabar turite pakankamai informacijos, kad pereitumėte nuo pirmo iki paskutinio žingsnio skaičiuodami sezoniškumo koeficientą.

Statistinių duomenų gavimas

vidutiniai mėnesiniai pardavimai

Jei norite atlikti pilną ir veiksmingąplanuojant pardavimus su šiuo santykiu, turėsite gana plačią statistiką. Jūsų parduotuvėje gali būti daug skirtingų sezoninių produktų, todėl iš karto reikia suprasti, kad skaičiavimai turėtų būti atliekami atskirai kiekvienam iš jų.

Taigi, pasirinkite vieną iš prekių ir pakelkitejos pardavimų statistika kasmet per metus. Giliau statistikoje, kurią galite kasti, tuo tikslesnius duomenis gausite. Žinoma, galite naudoti vienerių metų duomenis, tačiau geriausia, kad bent jau per pastaruosius 2-3 metus būtų galima gauti pardavimų statistiką. Visi gaminiai su sezoniniu paklausa turi turėti savo pardavimo statistiką, su kuria ateityje dirbate, kad gautumėte santykį.

Norėdami tęsti darbą, turite apskaičiuotividutiniai pardavimai kiekvienais metais, apibendrinami kiekvieno mėnesio pardavimai, paskui padalijami į dvylika, ty per mėnesius per metus. Dabar esate pasirengęs gauti tokį pageidaujamą koeficientą.

Koeficientas kiekvienam mėnesiui

prognozuoti pardavimus

Pirmasis žingsnis yra gauti koeficientąkiekvienas metų mėnuo. Tai gana paprasta: kiekvieną mėnesį turite atsinešti pardavimų skaičių ir padalinti į vidutinį metų pardavimų skaičių. Numeris turi būti viename regione. Jei jis yra mažesnis nei vienas, tai reiškia, kad per tam tikrą mėnesį prekės buvo parduodamos blogiau, jei daugiau - atitinkamai, prekės buvo parduodamos geriau nei metų vidurkis.

Griežtai tariant, čia jūs gavo koeficientąsezoniškumas. Jūs žinote, kokiu mėnesiu jūsų prekės yra parduodamos geriau, o dar blogiau, o dabar jūs galite atlikti pardavimo ir reklamos prognozes. Jei parduodate langus, galite sužinoti, kokį mėnesį geriau nuolaida plastikiniams langams; jei parduodate šiltus drabužius - galite suprasti, kada užsisakyti didelius kiekius, o kai ne užsakyti. Tačiau, jei norite gauti maksimalų rezultatą, darbas ten nesibaigs.

Vidutinis santykis

sezono prekės

Prieš pradėdami daryti nuolaidasplastikiniai langai, ledai ar kailiniai kailiai, verta prisiminti, kad norint gauti geriausią rezultatą, turite turėti išsamesnius statistinius duomenis per pastaruosius keletą metų. Jei jums pavyko gauti tokią informaciją, turėtumėte apskaičiuoti kiekvienų metų kiekvienų mėnesių koeficientus ir apskaičiuoti kiekvieno mėnesio aritmetinį vidurkį. Rezultatas gali skirtis nuo originalo ir jo priežastis yra ta, kad jūsų duomenys tapo tikslūs, todėl skaičiavimai galėjo suteikti patikimesnį požiūrį.

Ekspertų nuomonė

Na, paskutinis dalykas, kurio neturėtum pamiršti, yraekspertų nuomonė. Ką reiškia šis terminas? Tai visų papildomų aspektų, galinčių paveikti pardavimą viename iš tų mėnesių, kurie buvo įtraukti į skaičiavimus, svarstymą. Tai gali būti prekių trūkumas ar didelis tiekimas; prekių pardavimo pradžia, dėl kurios kilo didžiulė paklausa. Tai netgi gali būti finansų krizė, kuri labai jaučia vieną kalendorinį laikotarpį. Be ekspertų vertinimo, jūsų santykis bus pernelyg matematinis, išsiskyręs iš realybės. Todėl norint gauti geriausią rezultatą rekomenduojama susisiekti su rinkodaros specialistais.

Patinka:
0
Instaliuotas galia vartotojams ir
Paklausos kaina elastingumas: formulė
Infliacijos lygis
Įmonės likvidumo koeficientas
Mokumo koeficientas. Formulė
Pajamos. Formulė skaičiavimui
Kaip apskaičiuoti ekonominę
Paklausos formavimas ir pardavimų skatinimas
Pajamų poveikis ir pakaitalas:
Populiariausi pranešimai
aukštyn