BCG matrica. Pagalba renkant segmentą ar nišą.

Rinkos niša yralabai specializuota verslo rūšis, skirta nedaug vartotojų. Ji turi nedidelį, tačiau nuolatinį rinkos pajėgumą ir žymiai sumažina konkurenciją. Rinkos niša gali būti tikslinės rinkodaros rezultatas - kryptis į stabilią, bet gana mažą rinkos dalį, kurią didieji verslininkai negali arba nenori atkreipti dėmesio ir kur konkurencijos spauda yra palyginti maža. BCG matrica ("Boston Consulting Group") nurodo tokią hipotezę, kad didžiausios nišos savininkas, palyginti su likusiais rinkos dalyviais, turi didžiausią pelną, taigi ir didžiausias pajamas.

  • Naujos nišos rinkos atsiradimas gali būtisusidaro dėl ypatingos situacijos rinkoje - tam tikros sąlygos ir sąlygos, dėl kurių atsiranda konkrečių prašymų ir unikalių vartotojų poreikių, kurių negalima patenkinti rinkoje jau esančių prekių ar paslaugų, atsiradimas. Kaip rodo keturių pagrindinių rinkos grupių klestėjimas, kaip teigia BCG matrica, ne visada atsiranda naujos nišos atsiradimas dėl to, kad kyla vartotojų vakuumas.
  • Naujoji rinkos niša gali būti pasekmėvertikali rinkodara, kuri konkrečiai orientuota į naujo verslo paiešką, pavyzdžiui, ieškoti būdų, kaip vienu metu įdiegti unikalų produktą su panašiu produktu keliuose rinkos segmentuose.
  • Naujoji niša gali būti horizontalių rezultatų rinkodara, sukurta rasti horizontalią rinkos nišą. Paprastai tokios pajamos reiškia nuolatinį paslaugų ir produktų išplėtimą, tuo pačiu nukreipiant juos į vieną tikslinį segmentą.
  • "Krūmų" ar "spindulių" rinkodara gali padėti apibrėžti naują rinkos nišą sudarant įvairias stabilias vartotojų, pritraukiančių visą paslaugų ar prekių paketą.

Šiandien yra rinkos segmento arba jo pasirinkimo pasirinkimasnišos gali paveikti tik asmenines verslininko savybes, gebėjimus, žinias, kvalifikacijas. Daugelis sėkmingų įmonių, užimančių rinkos nišą, iš esmės prisiima didelę įtaką ne dėl to, kad siekia sukurti visiškai naują produktą, bet ir bando skatinti tradicinius produktus visiškai kitokiu būdu. Iki šiol reikia gilios specializacijos ne tik kurti naujas gamybos technologijas, bet ir dirbti su savo klientais. Štai kodėl daugelis itin išsivysčiusių šalių naudoja naujausius pokyčius paslaugų ir prekių pardavimo srityje, siekdami nustatyti rinkos nišą. Deja, jūsų namo rinkos nustatymo procesas labai panašus į laisvo vakuumo paiešką, kuris turi būti kuo greičiau užpildytas. Tiesą sakant, rinkos niša yra darnus tandemas tarp gerai suprantamų ir nenuilstamų poreikių, naudojant netradicinius metodus, formas ir būdus juos patenkinti. Pagrindinis marketingo tikslas yra nustatyti būdus, kaip išspręsti esamas problemas vartotojui, nes šiandien yra nišos visuose ekonomikos sektoriuose, net ilgai suskirstyti rinkas.

Aukščiausia produktų ir paslaugų kokybė yra laikoma viena iš svarbiausių sąlygų sėkmingaiįgyvendinimo ir pateisinimo nišoje rinkoje. Verta paminėti, kad bet kokia kompanija yra 100% įsitikinusi, kad tai aukščiausios kokybės paslaugas ir produktus. Tačiau, siekiant sutelkti dėmesį į nišą rinkoje, jums reikia, kad būtų galima reaguoti į net menkiausio pokyčius pasiūlos ir paklausos, numatyti būsimus pokyčius verslo struktūra ir taikyti savo unikalų žinių išspręsti įvairiais klausimais. Pavyzdžiui, švietimo paslaugų rinkos suskaidymas šiandien yra labiausiai perspektyvus šiandien dėl mažo nemokamo išsilavinimo lygio.

BKG matrica iki šiol pabrėžiaKad nedidelis rinkos augimas nereikalauja papildomo finansavimo. Panaši hipotezė vyksta, bet kai kuriais atvejais tai neveikia. Ne visada įmanoma pasikliauti sėkminga įmone rinkos nišoje. Daugelis gerai žinomų verslininkų mano, kad geriau pirkti verslą iš konkurentų nei pradėti nuo nulio. Pagrindinis dėmesys rinkos nišai priklauso nuo gamybos efektyvumo, todėl galite sumažinti transporto sąnaudas ir nepagrįstą reklamą. Nepaisant to, nišų rinkos paieška toli gražu neapsiriboja rinkos analize, tai yra būtina sąlyga tam, kad būtų tinkamai organizuota įmonė ir patyrę specialistai, galintys sukurti siaura profilio gamybą. Paprastai didelėms įmonėms tai yra neįveikiama užduotis: visos pastangos atskirti mažas įmones nuo jų aplinkos prieštarauja didelių įmonių organizaciniams metodams. Dėl to mažos lanksčios siauros profilio įmonės, susijungusios su didelėmis įmonėmis, praranda savo tikrovę ir praranda konkurencingumą.

Matrix BKG - puikus asistentas paieškojenemokama niša ar rinkos segmentas, ypač priimant sprendimus dėl rinkos pozicijų. Jo paprastumas ir prieinamumas leidžia pasirinkti tinkamą būdą jūsų verslo klestėjimui.

Patinka:
1
Nisze arba rinkos segmente? Kaip rasti savo vietą
Kaip nustatyti rinkos pajėgumus
Marketingo strategijos - veiksmingos
Rinkos tyrimai. Prekių tyrimai
Bostono matrica: esmė, pranašumai,
Monitoriai ir matricos IPS
CMOS matrica: funkcijos, funkcijos ir principas
Holivudo aktoriai - "Matrix: Reloaded"
Ansoff strateginė matrica
Populiariausi pranešimai
aukštyn