Tai BTL? BTL reklama - kas tai yra? Pagrindiniai BTL reklamos privalumai

Integruotos rinkodaros koncepcijaryšiai tampa vis populiaresni. Tai apima ir tradicinę reklamos kampaniją - ATL reklamą, BTL ryšius ir viešuosius ryšius. Jei klasikinėje reklamoje viskas aišku, tai kas yra BTL?

Pristatyti

Terminai ATL ir BTL pasirodė aplink viduryjeXX a. Daugelis tikriausiai girdėjo istoriją apie galvą, kuri, pasirašydama reklamos biudžetą, įtraukė nemokamų produktų pavyzdžių platinimo išlaidas ir įrašė juos savo ranka pagal pagrindines išlaidas. Pagal šią legendą atsirado padalijimas į "aukščiau linijos" ir "žemiau linijos". ATL išlaidos apima išlaidas, susijusias su reklamos informacijos pateikimu žiniasklaidoje. Tai yra televizija, radijas, reklama lauke, spausdinti leidiniai. BTL taip pat apima įvairius būdus, kaip skatinti pardavimus. Šios krypties išlaidos yra apskaičiuojamos iš bendro rinkodaros komunikacijos biudžeto. Tačiau yra tendencija perskirstyti BTL biudžetą iš likusios į pagrindinę kategoriją.

BTL-pramonė

Tai BTL? Anglų kalba, apibūdinanti rinkodaros komunikacijas, priklausomai nuo tikslinės auditorijos formavimo principo. Žodinis "žemiau linijos" vertimas reiškia "po baru". Tai subtilus rinkodaros įrankis, kuris apima pardavimų skatinimą, POS medžiagos pateikimą, prekybą, tiesioginį siuntimą, skatinimo priemones pirkėjams ir prekybos grandinės darbuotojams. Manoma, kad "BTL-reklama" yra tikslingesnė ir leidžia jums pateikti pirkimo kvietimą ar kitą reklaminę žinutę tiesiogiai galutiniam vartotojui. Paprastai skambutis yra labai individualus, o BTL paprastai veikia pardavimo vietoje arba sprendimų priėmimo zonoje apie pirkimą.

btl tai yra

BTL Rusijoje

Tradicinės reklamos efektyvumas žiniasklaidojepalaipsniui mažėja, o tai lemia BTL renginių aktyvumo didėjimą, šios pramonės kokybės gerinimą ir reklaminių renginių vykdymo biudžeto didinimą. ATL ir BTL reklama konkuruoja tarpusavyje kliento biudžetui. Daugelis Rusijos kompanijų nori bendradarbiauti su tinklo agentūromis, kartu kurti projektus. Kadangi visos valstybės departamento priežiūra yra brangi ir netinkama. O kai kurie net nežino, iš kokių yra BTL projektas, ir apskritai BTL? Firmos standartai nustato reikalavimus agentūroms, įskaitant tas, kurios susijusios su įgyvendintų reklaminių renginių unikalumu.

btl reklama

BTL populiarumo priežastys

Vartotojai tampa vis sudėtingesni irjie turi savarankiškai suprasti siūlomus produktus, gauti daugiau naudingos informacijos apie juos, o kai kuriais atvejais išbandyti siūlomą produktą. Visa tai siūlo gerai organizuoti BTL renginiai. BTL reklama sukurta tiesiogiai tikslinei auditorijai ir yra skirta galutiniams vartotojams reklamuojamų produktų. Akivaizdu, kad potenciali grąža iš jos bus gerokai didesnė nei klasikinė reklama žiniasklaidoje, kur reklaminį pranešimą gauna visi, nepriklausomai nuo to, ar žmogus reikalauja šio produkto, ar ne.

BTL kampanijos

Reklamos BTL agentūra naudoja šiuos duomenispriemonės, turinčios įtakos kiekvienam konkrečiam klientui: pardavimų skatinimas, asmeniniai ryšiai, viešieji ryšiai, prekyba, POS medžiagos naudojimas, įvykių rinkodara.

atl ir btl reklama

Galutiniam vartotojui BTL vadovas galipasiūlyti tokius stimuliavimo būdus kaip degustacijas, pirkimo dovanų pristatymo veiksmus, loterijų pranašumus, mėginių ėmiklių platinimą (atranką), platinimą POS-medžiagas. Merchandising naudojamas skatinti pardavėjus, mažmeninės prekybos parduotuvių direktorius ir platintojus. Tai prekių pristatymas vitrinose ir prekystaliuose bei prekių prieinamumo prekybos vietose stebėjimas. Taip pat organizuojamos konferencijos, seminarai, konkursai, loterijos.

Specialūs renginiai apimaparodos, festivaliai, koncertai, skirti vartotojams reklamuoti produktą, prekės ženklą ar prekės ženklą. Veikla, skirta padidinti partnerių lojalumą ir informuoti apie įmonės veiklą. Tai spaudos konferencijos, seminarai, parodos. Be to, specialūs renginiai apima programas, skirtas stiprinti įmonės darbuotojų kultūrinę įvairovę. Tai bendras šventes šventimas, šiandien populiarus komandos formavimasis. Rinkos tyrimas - tai rinkos dalyvių lyginamoji analizė, poreikis nustatyti kiekį, rinkos dalį. Atskleisti rinkos plėtros tendencijas.

reklamos btl agentūra

Reklaminiai veiksmai

BTL projektai, kaip taisyklė, apima ir darbąvykdytojas, vadovas ir projekto vadovas arba koordinatorius. Tai yra iniciatorius, kuris bus svarbiausias šios grandies ryšys. Viso įvykio sėkmė priklauso nuo to, kaip gerai, tiesiogiai su galutiniu vartotoju, tiesiogiai atlieka savo darbą kokybiškai, į kurį nukreiptas veiksmas. Todėl personalo BTL agentūros atrankai ir mokymui turėtų būti skiriamas didelis dėmesys.

Vadovo atsakomybė

Projekto dalyviai yra projekto dalyviaivadovas. Reklamos metu jis valdo savo darbą parduotuvėje. Kadangi vadovas taip pat yra susijęs su pavaldžiųjų darbo vietų organizavimu, jis taip pat yra atsakingas už jų darbo kokybę. Vadovas yra svarbus, kad galėtų greitai pereiti sunkioje situacijoje ir greitai išspręsti konfliktus

btl projektai

Koordinatoriaus pareigos

Projekto vadovas arba koordinatorius, kontaktiniai asmenysmažmeninės prekybos parduotuvių vadovai, kur vyks reklaminiai renginiai. Atsakingas už reklaminių stendų pristatymą, reklamines medžiagas, reikiamą reklamuojamo produkto kiekį, jo pavyzdžius. Be to, koordinatorius stebi įvykio ataskaitų užbaigimą. Apskritai vadovo užduotis yra užtikrinti planuojamą reklaminio renginio eigą.

Kas dar yra BTL?

BTL rinkodara, be klasikinių komponentų,apima ir tam tikras pasienio priemones. Renginių rinkodara paprastai vadinama PR renginiais, o ne BTL, nors tokiuose projektuose atliekamos reklamos, siekiant įvertinti potencialių pirkėjų reakciją į reklamuojamą produktą. Antrasis įrankis yra internetas, SMS ir adresų sąrašai. Jų tikslas - kuo daugiau pasiekti tikslinę auditoriją. Tačiau šiuo atveju yra tiesioginis kontaktas su potencialiu vartotoju.

vadybininkas btl

Jei mes kalbėsime apie POS-medžiagų įtaką, šiuo klausimuatveju, poveikis bus tik atsirasti sprendimo dėl pirkimo tik į pardavimų srityje metu. Su lentyna siuntėjų, vobleriai, spalvinga kainų žymekliai, reklaminių stovų ruošiasi sukurti vizualinį kontaktą su klientais, pritraukti jų dėmesį, o tai dar labiau prisideda prie pardavimų augimo dėl impulsų pirkimai pagalba.

Plėtros tendencijos

ATL- ir BTL-reklama patiria su laikukai kurie pakeitimai. Ekonominėse krizėse BTL kenčia mažiau nei tradicinė reklamos rinka. Tai susiję su tuo, kad BTL leidžia užtikrinti maksimalų pardavimą su minimaliomis išlaidomis. Taip pat yra tendencija didinti individualizaciją darbo su klientais. Pagrindinis dėmesys skiriamas ne tiek pačiai gamybai, kiek vartotojų poreikiams ir vartotojui rūpintis.

Paprastai BTL akcijų klientai yratabako kompanijos, FMCG, mašinų gamintojai, alkoholiniai gėrimai, korinio operatoriai, farmacijos įmonės. Jiems nereikia paaiškinti, kas yra BTL? Su tiksliniais pasiūlymais ir reklaminiais renginiais šios įmonės yra susipažinę ne garsiai.

BTL rinkodara

Sėkminga reklama ne tik įvykdysjo pagrindinė funkcija, pavyzdžiui, 30 proc. padidinti pardavimų apimtis veiksmo laikotarpiui, bet taip pat suteiks daugybės kitų privalumų. Kadangi veiksmo metu tiesiogiai susisiekiama su galutiniu pirkėju, iniciatorius gali sukurti teigiamą įmonės įvaizdį vartotojo akyse, skatinti papildomą įsigijimą, padidinti prekės ženklo pripažinimą.

Veiksmingas veiksmo įgyvendinimas yra anksčiaukruopštus analitinis pasiruošimas. Pirmiausia turite pasirinkti tinkamą įvykio tipą. Surinkusi reikiamą informacijos bazę, bus lengviau nustatyti BTL įrankius. Surinkus informaciją, nustatomi tikslai ir pateikiami ateities projekto akcentai. Be to, patvirtinimas yra patvirtinamas ir parengtas išsamus renginio planas. Plane atsispindi tikslūs projekto terminai. Tinkamas veiksmo laikas bus vienas iš sėkmės veiksnių. Personalo profesionalumas leis sėkmingai realizuoti reklaminę veiklą ir pasiekti norimų rezultatų.

Patinka:
0
Reklama: reklamos tipai ir jų vaidmuo
Žiniasklaidos reklama internete: privalumai,
Reklamos funkcijos ir jos veikimas
Vidinė reklama: tipai ir funkcijos
Pagrindinė reklamos sąvoka
Reklamos vieta ir efektyvumas
Paslėpta reklama kaip įtakos metodas
"Google" kontekstinė reklama
Kontekstinė reklama be pagalbos
Populiariausi pranešimai
aukštyn