Paslėpta rinkodara: koncepcija, pavyzdžiai, rezultatai

Paslėpta rinkodara yra viena iš efektyviausių produktų ar paslaugų reklamos technologijų. Gerai atsakius vartotojams, jo kaina yra nepalyginamai mažesnė už įprastą reklamą.

paslėpta rinkodara

Sąvoka

Tai būdas reklamuoti produktą be konkretausjo pranašumų aprašymas. Tiesioginio įvedimo nėra, vartotojai neturi įtarti, kad jiems siūloma naudoti tam tikrą produktą ar paslaugą. Žmonės dažnai patys reklamuoja produktą, aptaria ar minima pokalbio metu. Keitimasis informacija ir nuomonėmis. Gana dažnai žmonės nori išbandyti naujumą būtent dėl ​​to, kad jie daug kalba apie tai. Šiuo metu priemonė buvo labai aktyviai naudojama dėl populiarinimo internete. Tokio reklamavimo tikslas yra formuoti teigiamą prekės, paslaugos ar kompanijos įvaizdį. Bendra paslėpto rinkodaros forma - tai gandai, kurių metu žmonės keičiasi informacija.

virusinė rinkodara

Šio tipo reklamos metodai iš esmės skiriasi nuo standartinio reklamos būdų. Pagrindiniai skirtumai yra šie:

  • Sklidimo greitis. Informacija pateikiama internetu. Socialiniai tinklai, tinklaraščiai, vaizdo kanalai leidžia greitai pateikti informaciją. Skubumas, skandališkumas ir revoliucinis pobūdis skatina jo sklaidos spartą. Taigi, jūs galite greitai pranešti didelę auditoriją apie reklamuojamą produktą.
  • Efektyvumas. Vartotojai yra pripratę prie reklamos, todėl mažėja reakcija į tai, ką jie nuolat žiūri televizoriuje ar spaudoje. Patikimumo lygis, kurį girdi iš pažįstamų ar žmonių, kurių nuomonę jie gerbia, yra daug didesnis. Šis metodas taip pat gali būti naudojamas verbaliniam bendravimui su potencialiu produktų pirkėju. Pavyzdžiui, konsultantas gali paprasčiausiai nurodyti esamų telefonų charakteristikas. Tai tik sumaišo pirkėją, ir jis grįš namo, nepirkdamas. Jei kalbate apie telefoną, kurį jis pats naudoja ar įsigijo kaip dovaną kažkam iš mylimųjų, nors yra įmanoma "pasikliaujant" pasakyti, kodėl jis nerekomenduoja kito telefono modelio pirkti. Su tokiu labiau neoficialiu pranešimu, pirkimo tikimybė gerokai padidėja.
  • Rinkodaros organizavimo kaina yra daug mažesnė nei tradicinės spausdintinės ar televizijos reklamos. Be to, biudžetą galima apskaičiuoti ir greitai įvertinti veiksmingumą.

Privalumai

Pačios reklamos technologija atsirado dėlMažų įmonių poreikis konkuruoti su didelėmis įmonėmis. Dėl mažų finansinių galimybių reikėjo rasti daugiau prieinamų būdų, kaip pareikšti apie save save rinkoje. Be to, pradiniame etape svarbu greitai gauti veiklos rezultatus dėl biudžeto apribojimų. Be mažos kainos, paslėpta rinkodara leidžia greitai sukelti vartotojų susidomėjimą produktu. Tai yra atsisakymas naudoti tradicines reklamos priemones, kuriomis kuriama tinklo rinkodaros įmonių veikla.

rinkodaros organizavimas

Jei produkto kokybė yranorint patenkinti lūkesčius, tada, be stabilios paklausos, bendrovė gaus geresnę reklamą iš pačių vartotojų. Kitas privalumas - tai teigiamo prekės ar įmonės įvaizdžio kūrimas. Taip pat gali būti naudojamas siekiant sumažinti lojalumą konkurentams.

Kada naudinga naudoti šią strategiją

Įmonės skatinamos pasinaudoti šia strategijapažanga, kai ji yra naujokė rinkoje, ir ji dar neturi reputacijos. Be to, tai geriausias būdas pagerinti jūsų įvaizdį, jei produktas ar įmonė praranda vartotojų pasitikėjimą.

Paslėpta rinkodara gali tapti viso komponento dalimireklamos veiklos kompleksas, skirtas skatinti naujo produkto susidomėjimą ir paklausą. Jei jis turi prasidėti prieš parduodant prekes, yra galimybė iš anksto sukurti agiotage.

Apie virusus

Ar yra bendras reklamos būdas. Viruso esmė yra tai, kad vienas žmogus mėgsta straipsnį ar vaizdo įrašą, jis dalijasi su draugais, taip pat su savo ir pan. Kuo labiau įdomi yra informacija, tuo greičiau ir plačiau bus platinamas. Šis reklamos būdas yra labai artimas paslėptai rinkodarai. Pavyzdys, beveik 150 metų senumo, rodo, kaip jie yra panašūs ir kodėl jie gerai naudojami. P. Shustovas, norėdamas atkreipti dėmesį į jo konjaką, samdo keletą studentų, kurių užduotis buvo sukurti jaudulį. Jie vaikščiojo aplink vyno taurę ir paprašė šio konjako. Kadangi tai nebuvo, jauni žmonės skandalais ir kovoja. Uždavinys buvo sukurti kuo daugiau triukšmo ir įdomiai domėtis tuo, kas vyksta. Žurnalistai negalėjo perduoti tokių įvykių, o straipsniai buvo reguliariai skelbiami laikraščiuose. Informacija sparčiai plinta, pavyzdžiui, virusas (virusinė rinkodara). Dėl to per labai trumpą laiką miestiečiai sužinojo apie šį produktą. Be to, kad sukūrė jaudulį, žmonės domėjosi, kokio konjako jis buvo, jei jauni žmonės tokio pasipiktinimo dėl jo trūkumo.

tinklo rinkodaros kompanijos

Norint susipažinti su turiniu,pasidalykite ja su kitais, svarbu tai gerai apgalvoti. Pirmas dalykas, kurį auditorija atkreipia dėmesį, yra vardas. Gali būti kelios dešimtys panašių vaizdo įrašų ar straipsnių. Tačiau turiningas ryškus vardas pritrauks daug daugiau dėmesio. Pavyzdžiui, "Penkios gražiausių pasaulio salų" skamba daug įdomiau nei tik "Gražios salos".

Norėdami gauti viruso poveikį, informacija turėtų būtibūk laisvas. Net užuomina, kad turėsite mokėti už prieigą prie turinio, atremtų daugelį vartotojų. Interneto privalumas yra galimybė nemokamai gauti naujų žinių. Kai kurios bendrovės siūlo nemokamą pagrindinę produkto versiją, jei ji yra tikrai naudinga ir įdomi, jos labiau noriai naudosis papildomomis mokamomis paslaugomis nei tuo atveju, jei jos turi mokėti už naudojimąsi iš anksto.

paslėpta interneto rinkodara

Skatinimas nėra atskirai nuo kokybės

Virusinė rinkodara suteiks pageidaujamą efektą tik tada, kaiinformacijos naudingumas. Jei vartotojas atidarė straipsnį dėl ryškios antraštės, tačiau pati medžiaga nėra jokios reikšmės, ji bus uždaryta ir nebus noro pasidalinti ja su kitais. Net galimas priešingas poveikis - patarimas ne skaityti, o ne pirkti ir nenaudoti.

Emocinis komponentas

Rinkodaros organizavimas turėtų būti sutelktasapie žmogaus emocijas. Gerai parinkta medžiaga, veikianti skirtingus žmonių jausmus, leidžia jums aktyviau reaguoti į ją. Straipsniai apie garsiuosius žmones, kuriuose yra teigiamų ir neigiamų savybių bei darbų, skatina daugiau diskutuoti apie asmenį ir jo elgesį negu sausų įrašų apie savo nuopelnus.

paslėptus rinkodaros pavyzdžius

Dažnai reklamuojamas ne pats konkretus produktas, betemocijas ir jausmus, kuriuos jis atneša. Paslėpta rinkodara internete ne visada yra "paslėpta". Tai yra įvairių svetainių, kuriose yra prekių ir paslaugų apžvalgos, darbas. Jų žmonės dalijasi produktų naudojimo patirtimi, pasakoja apie pranašumus ir trūkumus. Tokiuose postuose dažnai sakoma apie emocinius komponentus. Todėl nuotraukos yra geros prieš ir po kremo. Arba dušo želė ne tik valo odą, bet taip pat turi raminančią kvapą, leidžiančią greitai pabusti ryte ir papildyti energiją. Sunku spėti, kad daugybę atsiliepimų rašo specialūs žmonės, kurių užduotis - reklamuoti konkretų produktą.

Socialiniai tinklai

Paslėpta rinkodara socialiniuose tinkluose yra labai gerayra populiarus. Tai leidžia jums kurti įdomius puslapius, skelbti jiems įdomų turinį ir paskatinti naudotojus atsakyti į jį. Dažnai jo pastabose pasikeičia patirtis ir pateikiami patarimai. Dažnai sukurta keletas skirtingų grupių, kurios galiausiai yra susijusios su reklamuojamu produktu. Paslėpto reklamavimo sunkumas yra tas, kad pranešimai turi būti nekontroliuojami informacinio pobūdžio. Panašūs metodai naudojami forumuose ir tinklaraščiuose. Atsižvelgiant į didžiulį produktų pasirinkimą, dėl kurio sunku pasirinkti, žmonės vis labiau pasitiki savo draugų ir ekspertų nuomone ir patarimais.

paslėpta rinkodara socialiniuose tinkluose

WOM (word-of-mouth) rinkodara

Daroma prielaida, kad informacija perduodama iš asmens į asmenį.žmogus per pokalbį. Tuo pačiu metu, asmeniškai bendraujant, asmeniui sunkiau atsisakyti pirkti, o ne tiesiog apsilankyti parduotuvėje. Šis reklamos būdas yra plačiai naudojamas tinklo rinkodaros srityje. Įmonės supranta, kad pardavimai yra didesni, kai prekės asmeniui siūlomos. Be to, galite jį sudominti premijomis ir nemokamais pavyzdžiais. Finansiniai agentų interesai leidžia padidinti prekės ženklo ir produktų pripažinimą.

Modernios technologijos produktams, paslaugoms, įmonėms reklamuoti apima daugybę žmonių. Jie apima ne tik rinkodaros specialistus, bet ir daugybę įvairių specialistų bei paprastų vartotojų.

Patinka:
0
Subtekstas yra ypatingas perdavimo tipas
Rinkodaros planas yra jūsų pagrindas
Tiesioginis rinkodara yra veiksmingas būdas
Konversijos rinkodara: tokiu atveju
Diferencijuotas rinkodara
Tarptautinis marketingas
Marketing-mix yra ... Rinkodara
Koncentruotas marketingas
Marketingo planas Amway
Populiariausi pranešimai
aukštyn