Norite sužinoti, kaip pateikti komercinius pasiūlymus?

Per pastaruosius dvejus metus"kaip pateikti komercinius pasiūlymus sėkmingai sudaryti sandorius". Tai atsirado ne be priežasties, nes įmonės gerovė priklauso nuo to, kaip dokumentas yra parengtas. Yra paprastų patarimų, po kurių galite pasiekti pageidaujamą efektą.

Kas yra komercinis pasiūlymas?

Komercinis pasiūlymas (CP) yra priemonėkuris išreiškia siuntėjo ketinimą sudaryti sutartį su adresatu. Tai pirmasis žingsnis įsigyjant potencialų klientą su firma. Ji gali apibūdinti paslaugas ar produktus, tačiau pagrindinis KP ir kainoraščių skirtumas yra paskata klientui pasinaudoti pasiūlymu.

Kaip pateikti komercinius pasiūlymus? Savybės ir struktūra
kaip pateikti komercinius pasiūlymus

Tiesą sakant, tokio pobūdžio tekstas laikosi tų pačių principų kaip ir pardavimo tekstai: trumpumas, sąžiningumas, pajėgumas ir veiksmų motyvacija. KP gali būti išsiųstas vienai ar kelių juridinių asmenų grupei.

Svarbiausia informacija turėtų būti pateiktadokumento pradžia. Jos tikslas yra sudominti skaitytoją viską perskaityti iki galo. Faktas yra tas, kad per pirmąsias kelias minutes žmogus nusprendžia, ar jis to reikia, ar ne. Norint gauti palūkanų, būtina kurti paslaugas ir konkrečią naudą iš jų.

KP yra sudarytas pagal tokią struktūrą:

  • įmonės emblema, kontaktai (pasiūlyti asmeniui);
  • viršutinė riba (išsiuntimo data, dokumento numeris ir rūšis);
  • pasiūlymo temą (produkto ar paslaugos naudą ir jūsų atstovaujamą organizaciją);
  • esmė (aiškus siūlomų gaminių pavadinimas ir aprašymas, kokią naudą jis duos klientui, technines savybes, tikslus pirkimo privalumus, kainas);
  • Išvada (informuoti apie aukštą aptarnavimą ir kokybę ateityje, nori sėkmės adresatui, perspektyvoms);
  • adresato parašas santykių tęsimui (kontaktinis asmuo, pareigos, telefono numeris, el. pašto adresas).

Citatos kūrimo principai

Jei norite sužinoti, kaip pateikti kompetentingą komercinį pasiūlymą, atminkite šias taisykles:

kaip pateikti kompetentingą komercinį pasiūlymą

  1. KP turėtų atsižvelgti į tikslinės auditorijos leksiką(buhalteris - apskaitos terminų prieinamumas kompiuterio programuotojui - kompiuteriui), bet būkite atsargūs, moksliniai žodžiai neturėtų būti sudėtingi, tekste jie yra nepriimtini.
  2. KP turėtų teisingai parengti pasiūlymus irpateikti informaciją tokiu būdu, kad skaitytojas galėtų lengvai jį suvokti. Nenaudokite bendrų išraiškų, o nustatykite faktus. Pavyzdžiui, vietoj frazės "nešiojamas kompiuteris" Asus "- geriausias šiandien" geriau rašyti "laptop" Asus "- numeris 1 žurnalo" PC World "reitinge.
  3. Trečias KP sudarymo etapas - tai žinutė, skambanti klientui skambinti įmonei. Tokiu atveju galite rašyti: "Jei turite kokių nors klausimų, skambinkite mums."

Dažniausios klaidos

Jauni verslininkai, norintys suvokti, kaip pateikti komercinius pasiūlymus, rengdami aptariamą dokumentą dažnai daro šias klaidas:

  • Nėra tikslaus prekės ar paslaugos pateikimo (kas parduodama ir kodėl tai reikalinga);
  • klientas taiko visas įmonės paslaugas, o ne konkrečias, kurias jis turi;
  • parduodami ne produkto privalumai, bet jo savybės, tai yra nėra prasmės aprašyti produktą be jo konkretaus naudingumo pavyzdžio.

Kaip pateikti komercinius pasiūlymus. Apdaila
kaip pateikti verslo pasiūlymo pavyzdį

Optimalus KP formatas yra skaitomas tekstas(Arial arba Times New Roman) A4 formato lape. Jei dokumentas išsiųstas elektronine forma, dar mažiau tikėtina, kad jis nebus išmestas į šiukšliadėžę. Šiuo atveju jo pirmosios eilutės po kelių sekundžių sprendžia likimą.

Dabar žinote algoritmą, kaip komponuotikomercinis pasiūlymas. Pavyzdys arba tokio dokumento pavyzdys pateikiamas specializuotuose leidiniuose. Siekiant efektyviau veikti, būtina kreiptis į įmones, kurios profesionaliai atliks KP ir padės jums plėtoti verslą.

Patinka:
0
Sakinio sintaksės ypatybės
Mes atliekame sakinius su žodžiu "fortepijonas"
Pasiūlymai su nuorodomis: aprašymas,
Pagrindiniai pasiūlymo dalyviai ir pasiūlymų rūšys
Antriniai pasiūlymo dalyviai - įkeitimas
Pasiūlymai su žodžiu "labdara"
Pasiūlymai dėl ištarimo:
Kokie yra finansinių ataskaitų pateikimo terminai?
Juridinio asmens reorganizavimas
Populiariausi pranešimai
aukštyn